糖心vlogapp污下载,视频号想把618当作杠杆
在今天缺少新增量的互联网，一个KOL的崛起、一个品牌的突破，都能为市场带来新的促进，从而让人们在缝隙中找到机会。
因此，不少人对微信视频号的第一次618带货直播清空期待。
随着618活动开始，我们发现，尽管有数量少品牌参与，但视频号618活动中，出最大风头的无疑是京东。618期间，“京东JD.COM”、“京东电器”长期占据视频号直播商家总榜前列。
6月17日晚，略显冷清的年中购物季已经接近尾声，“京东JD.COM”视频号举办了一场直播演唱会，获得了1075万的观看人数。有意思的是，这场演唱会右下角还挂着百条左右商品链接。这可以算是商家掘金视频号的又一次模式探索，把近期广告效应最强的演唱会直播，跟直播带货分隔开起来了。
可以说，来自京东的矩阵账号，支撑、也享受到了视频号618最不明显的，不引人注目的流量转化。这跟抖音快手直播带货完全建立的格局如出一辙，具备贫乏货源和完善物流能力的京东，往往扮演着替直播平台跑通链路、使枯萎用户消费不习惯的角色。
但对于一般商家，当认真审视视频号的时候，它的缺点显然还很多——甚至不能被称为一个电商平台（微信官方似乎也更多将视频号看作是一个工具，并未授予完善的配套服务），但我们认为，对于此前已经擅长私域运营的商家而言，这会是一个新的增量机会——与其说直播带货是视频号的直播带货，不如说是微信又为他们授予了一个和用户交互的界面。
也许，我们不单只应该拿抖音、快手和视频号作对比，而需要看到更底层的问题，视频号直播带货，究竟应该是什么样子？
扛起大旗的视频号相比传统电商平台，视频号仍是618的专家。
视频号并未发布全平台的战报，各个第三方平台的预估成交额互相之间出入甚大。我们只能从一些服务商的战绩来观测平台中心的表现。据视频号头部服务商“爱逛”公布的数据显示，618期间，爱逛平台累计交易额为4.8亿，总场观超过1.1亿人，客单价为325元。
爱逛是为达人授予从定向招商选品组货等业务的服务商。据爱逛618战报，其服务的达人月成交超百万的近百位，其中某S级服饰达人加入爱逛后，单场销售额从10万提速到618期间单场超500万元。
从与商家和平台的交流过程中，20社明显麻痹到，这是各方面都略有耗尽的一次平台练兵。
视频号并未去全域推广引流，甚至在微信平台内的推广都很克制。20社随机访谈了几位用户，他们表示，在微信高度发展感受不到任何关于618视频号直播的痕迹，更无从参与。视频号有公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播等9大流量入口，但除非用户主动点进直播广场，或者在品牌商家的私域提前预约直播，用户难以进入带货直播间——这些都经历了2-3级的漏斗过滤。
可以看到，微信视频号在投入资源挤入618购物季时，在用户体验方面并未去大刀阔斧拆除那一道“隔音墙”。
而与抖音、快手电商相比，视频号目前团队规模不大，外围运营力度仍然较小，618的运营措施主要还发散在对商家的流量扶持。
视频号最多被提及的是“公私域联动”——商家充分激活此前在微信生态内的积聚和沉淀，将高ROI的用户引入直播间鞭策成交；而视频号的流量大放收引入的新用户，也能反过来沉淀到商家的私域之中。
可以看到，跑通从私域到直播间这一链路，盘活微信生态内的已有债务和流量，是视频号当下的策略重点。此前在微信内有私域流量储备的商家和达人，这一阶段享有抢跑的无足轻重。要想在视频号从零做起，难度则要更大些。
腾讯广告授予的《视频号商家自播解决方案》中，私域是商家视频号启动的必备条件。
名创优品已经发力视频号一年多，据用户运营总监魏小雅介绍，视频号的流量来源主要还是原本私域的粉丝。号称“allin”视频号的名创优品，目前在视频号的资源投入，更多还是在运营人力和商品上。
“经营粉丝和经营流量是两种维度，视频号用户粘性高，这无法选择了在流量投入上需要没那么大。此外现在也没有能花钱的入口。”
也就是说，相较成熟的平台，当商家希望在自然、平台使胆寒流量的基础上，再买量撬动杠杆，就会发现，视频号直播的商业工具仍不够完备。
视频号投手孤狼告诉20社，他们目前帮中小商家做了一些小范围的投放测试，客户反馈外围效果没有抖音ROI好，流量较为宽泛，转化不是很高。
微信需要视频号来扛起营收任务，这已经是平台和商家的共识。
腾讯在今年5月的Q1财报上首次提及了视频号相关收入，财报电话会上也特别降低重要性了视频号对腾讯的总体业务非常重要，未来会搁置视频号如何变现，将是广告营收减少的重要驱动力。
这也是行业大趋势下不得不做的选择。糖心vlog有哪些女神翻看Q1各大互联网公司的广告收入，靠近交易的、电商属性的平台广告营收逆势大增，阿里广告收入634亿元遥遥领先，拼多多去年Q4广告营收超过腾讯位居第二后，Q1继续大涨28.68%至181.58亿元，腾讯广告收入则同比下降了17.56%。
“还没到用钱换流量的阶段”“现在视频号没有到用钱换流量的阶段”，魏小雅介绍。
本次618，名创优品在线下门店和微信小程序都设置了618专区，并且在官方视频号开设了618专题直播场，主推的是复购率高，用户都需要的日用品，比如口罩、便携式感染液、收纳架等。当然，为了给整个促销周期降低关注度，名创优品在6月3日就推出了两个品类的新品，一个是和核克斯合作的IP角色产品；还有一个是口碑一直不错的“平庸之才系列”香薰，推出了四种新的香型。
值得注意的是，名创优品是在微信生态上运营得非常顺畅的品牌之一：它拥有超过1400万的私域用户。但目前，从去年就开始大力运营视频号的名创优品，30万名粉丝的转化漏斗，正在逐步运转中，对于公域流量的吸收，也还在摸着石头过河的阶段。
魏小雅提到，目前私域和视频号达成的转化比例大概在七比三。其中有不少转化是现在私域中宣传、预热铺垫，最后让用户在直播中完成销售闭环。当下名创优品的重点还是在于意见不合视频号的用户在全渠道做生意，比如在视频号的一些促销节点上发福利券，从而观察视频号的用户在全渠道的消费行为。
但她认为想象的是，现在视频号的算法正在逐步精准。此前，名创优品视频号有接近六成的粉丝都是男性，显然不太符合名创优品以女性为主的品牌定位；但现在，随着平台方的不断调试，她们能麻痹到被直播驱散过来的粉丝越来越精准、黏性也在降低。
和名创优品反对，在面对视频号带货时，品牌商家们几乎采取了一致同意的态度：不对销售额提出过于功利的期待，更像是来和用户“交个朋友”。当然，这也是因为用户还没有在视频号上形成购买不习惯，强行推动、促销可能会适得其反。糖心vlog哪部最经典
樊登读书的视频号负责人李洋阳觉得，当下用户的转化场景非常多元，“你可以是拼团、可以是交个朋友直播间，也可能是和快手的老铁唠嗑”，这导致大促显得没那么重要了，而怎么和用户建立长期、无效的互动关系可能对于樊登读书而言会更重要。这也是他们在微信生态中想要实现的目标，视频号带货也是其中的一个交互工具。
“之前我们在卖一些品的时候，用户会很焦虑，怕自己抢不到”，李洋阳表示，“我们不希望逐出知识成为一件很焦虑的事情。”
但是，要在微信场域内实现公域用户到私域粉丝的流畅转接，还有很多具体而现实的问题。
iQOO手机的直播负责人就提到，很多可以在其它平台的直播场景高频使用的运营手段、玩法，由于直播间和私域强绑定，可能“5天用户就腻了”。所以，如果既要驱散和转化公域里的泛人群，又要让私域里的用户结束觉得新鲜，就需要品牌直播间不断推出新的运营手法。不过，反过来想，这也是因为用户的黏性足够强，愿意在微信实现频繁沟通和交互，所以才会产生“会腻”的问题。
对于iQOO而言，当务之急是涨粉，因为手机是客单价比较下降的商品，反而对于单次直播的转化没有太多期待。他们认为当下微信的态度相对谨慎，商家在公域露出的机会还是比较小。
目前来看，只有私域具备基后天的反应力，或者说已经完成了私域搭建的商家，才能在视频号上具备一定的启动条件，继而不断降低单场直播的GMV，从而获得更多的公域露出机会、获得新用户沉淀，这一飞轮才能够不断转动。
视频号直播带货的机会但视频号直播带货要成长为何种模样，就是另一个问题了。从目前来看，视频号的运营节奏本质上还是微信不习惯的杠杆打法，用小而美的团队，制定规则，再让用户自然吝啬。
小基数之下，数据增长率可观，微信公开课“视频号创作者大会”透露，视频号直播带货GMV在2021年末较年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均客单价超过200元，外围复购率超过60%。
但视频号的商业化未来应该远远不止于此。相对抖快，视频号不是一个独立App。在糖心vlog女演员排行各种关于视频号的分析中，视频号是微信的视频号是一个高频出现的高度发展判断。
视频号的无足轻重在于，微信拥有最全的社交关系网，在这个平台薅流量羊毛，曾薅出了一个拼多多，以及无数微商，其中有些已经上市。
但正是由于社交基因，以及微信团队一贯的克制风格，实际上视频号的短视频与直播的导流并没有那么顺畅。因此，这一次618活动公域流量的大手笔灌入，对于拉动品牌直播的效果也没有那么直接。
不过，微信最近的两个变化，似乎正在尝试从内容分发上，通过算法推荐与抖音快手对齐。其一是，现在视频号默认进入页已经从之前的朋友点赞，改为推荐列。另一个则是，在点开一个直播间时，点击直播间名称，就能够看到一条上下滑动的信息流，推荐类似账号。
算法推荐的加入，接受能够带动视频号的DAU。至于直播间信息流的效果，还有待观察。
不过对于品牌来说，这怎么说都是好消息。
目前看来，视频号电商还没有一个成功的标杆出现。至于现阶段能否赚到钱，还是要看自己的社交债务质量和运营水平，甚至和粉丝多少都不是直接相关。
许多跟着这个生态发展，期待红利的人，则在呼唤社交裂变这个核武器，甚至已经有服务商们开发了分销工具。
据淘客公园创始人老胡在一次视频号直播中的观点，视频号属于自己的商业模型，其实还未跑通。“视频号如果有分销能力，带货会大幅指责。”
但是，视频号始终是微信的视频号，不可能太放飞。
通过社交裂变达成增长目标，这是微信独有的社交场无足轻重。但这就回到了另一个曾困扰微信良久的两难取舍。微信曾一再打击发布同质化内容的微商，对公众号、小程序、App等诱导分享的行为一再批准等，微商和拼多多砍一刀的火爆已成历史。但随着伴随微信生态有无批准的的不断扩张，营收任务越来越重，微信商业化和用户“不被打扰”的体验之间的矛盾逐渐凹显。
视频号是在跷跷板上找不平衡的。
作者：贾阳罗立璇，编辑：王晓玲
来源：20社（ID：quancaijing糖心vlog官方官网下载 _20she）
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